看润总的直播带货的本质有感 2021-02-12

2021-02-12 22:50:39 看润总的直播带货的本质有感

润总原文:

独家揭秘董明珠直播:可能只有董明珠,找到了直播带货的本质

董明珠的直播带货,是由经销商在线下获得流量,然后由董明珠在线上直播间完成转化。

系统可以通过二维码来识别你是哪个经销商所带来的流量。

格力能做到这件事,有三个大前提。

第一个大前提,是充分的IT建设。
第二个大前提,是清晰的区域划分。
第三个大前提,是严格禁止跨区销售。

市场上大部分直播带货,都是靠主播一个人完成引流和转化。

而格力的直播带货,是带领全国的经销商来完成引流和转化。

这是一个人,和一个军队的区别。

读后感:

我想到了自己18年做城市app时候的一个不足,那就是缺乏解决问题的能力。

这个app的背景是为市民提供掌上可办的各类政务服务的公共服务,需要对接各个部门已有的数据并梳理整合出各类便民服务。

那时候乙方在其他城市已经有类似的落地产品,但在本土化实施的过程中,基于我们提出的高标准的需求,对方无法实时满足,加上我方和对方项目负责人均缺乏经验,导致项目进度和质量无法满足我方领导的期望。

其中有一项就是二维码推广,很奇怪乙方产品线里竟然没有成熟的推广功能,他们更多的推广思维是通过线下广告这种地推的方式来拉新。

我们想要的功能很简单,就是跟现有各类app推广功能类似,能为每个用户生成一个推广二维码或链接,并可实时统计其推广了多少人。

可乙方告诉我们没有,列到开发计划里三个月后,才有一个统一的推广二维码功能,直到我辞职这个功能都没开发出来,再看到他们在举办推广竞赛活动已经是一年后了。

现在看到润总这篇文章时回想起来,有这么几点感触。

一是我们当时确定的软件方向是对的,需要哪些功能,什么才是用户需要的。

二是有了充分的IT建设,后面各种线上线下活动才有充分施展的空间。

三是一期产品不温不火有我个人的原因,那就是没抓住某个阶段最重要的功能是啥,没抓住重点也就没有亮点,用户都不买账。

四是没有领导一个团队向一个目标进发。大家都知道后天会很美好,但得熬过今天和明天的黑夜才行,项目负责人更应带领大家迎难而上,而不是逐渐丧失信心甚至出逃。当然我的选择还有其他一些原因,我不后悔也愿意承担这个结果。

作者: nicxzq

Tag:90后、早熟、职业经历丰富、终身成长。 新进医疗行业的前程序员,现在部委协助工作。 早熟:3岁学前班、15岁上大学、23岁硕士毕业,24岁成家。 职业经历丰富:6年换了4份工作,体验了国企、民企、机关、事业单位的工作方式,曾一年内完成市级-省级-国家级工作环境的切换。 读书成家早,那是听从家人安排。跳槽多,那是缺少职业规划。30岁这年,面对这魔幻的2020,我橙子爸决定和橙子一起,不断习得新技能、在一个领域深耕、为自己的选择负责,一起成长成更好的自己。 是的,我明白: 让你在人群中脱颖而出的,不是过往的经历,而是所拥有的能力。 (当然,还有颜值)

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